Sekret ofert nie do odrzucenia: Równanie wartości Alexa Hormoziego
Jak stworzyć ofertę, na którą Twoi klienci będą za każdym razem mówić "TAK!"
Dzisiaj mam dla Ciebie coś wyjątkowego - klucz do tworzenia ofert, na które Twoi klienci będą mówić "TAK" za każdym razem!
W tym obszernym, ale niezwykle wartościowym wpisie, odkryjesz:
Dlaczego warto poświęcić czas na stworzenie doskonałej oferty
Jak Alex Hormozi, legendarny przedsiębiorca, ocenia wartość oferty
Prosty framework do tworzenia ofert nie do odrzucenia
Specjalny prompt do ChatGPT, który zrobi większość pracy za Ciebie!
Przygotuj notes i ulubiony napój - wpis będzie długi, ale napakowany mięsem!
Co sprawia, że oferta jest nie do odrzucenia?
Przede wszystkim, dlaczego w ogóle powinieneś się przejmować tworzeniem oferty?
Cóż...
Powiedzmy, że potrzebujesz landing page dla swojego biznesu sprzedającego karmę dla kota.
Od kogo wolałbyś kupić?
Sprzedawca A:
"Stworzę dla Ciebie landing page za 500 zł."
Sprzedawca B:
"Zaprojektuję dla Ciebie spersonalizowany landing page, przeprowadzę wywiady z 10 Twoimi docelowymi klientami. Następnie wykorzystam te informacje do napisania tekstów na Twoją stronę, które będą zoptymalizowane pod SEO. A czy wspominałem o mojej gwarancji satysfakcji? Nie płacisz mi, dopóki Twoja strona nie osiągnie 10 000 zł sprzedaży. Twoja inwestycja to 2000 zł."
Nawet jeśli obaj oferują tę samą usługę (tworzenie landing page), to wybierzesz Sprzedawcę B. Za każdym razem.
To dlatego, że Sprzedawca B miał ofertę nie do odrzucenia.
Kiedy byłem początkujący, myślałem, że Twoja oferta to po prostu to, co sprzedajesz (produkt lub usługa).
Potem nauczyłem się, że Twoja oferta to nie to, CO sprzedajesz...
...ale JAK pakujesz i przedstawiasz wartość, którą możesz dostarczyć swoim klientom w sposób, który sprawia, że prawie niemożliwe jest odmówienie.
Dzisiaj pokażę Ci jak możesz tworzyć oferty nie do odrzucenia z wykorzystaniem ChatGPT.
Równanie wartości od Alex Hormozi
Jednym ze sposobów oceny Twojej oferty jest spojrzenie na nią przez pryzmat tak zwanego równania wartości, które Alex Hormozi opisał w swojej książce “100M Offer”.
Jak widać, Hormozi oblicza wartość Twojej oferty na podstawie 4 parametrów:
Wymarzony Rezultat - Jaki jest NAJLEPSZY możliwy wynik tego produktu?
Prawdopodobieństwo Osiągnięcia - Jak bardzo prawdopodobne jest, że kupujący osiągnie Wymarzony Rezultat?
Opóźnienie Czasowe - Ile czasu zajmuje osiągnięcie Wymarzonego Rezultatu?
Wysiłek i Poświęcenie - Ile wysiłku musi włożyć kupujący, aby osiągnąć Wymarzony Rezultat?
Podsumujmy to w jednym zdaniu:
Aby stworzyć oferty nie do odrzucenia, musisz zmaksymalizować Wymarzony Rezultat i Prawdopodobieństwo Osiągnięcia oraz zminimalizować Opóźnienie Czasowe i Wysiłek oraz Poświęcenie.
To wszystko brzmi fajnie w teorii, ale naniesienie równania wartości na Twoją ofertę może wydawać się męczące. Dlatego przygotowałem dla Ciebie prompt do ChatGPT, dzięki któremu zrobisz to w ciągu kilku minut.
(Zauważ, jak wstawienie przeze mnie promptu jest dla Ciebie takim mini studium przypadku tworzenia oferty: Prompt minimalizuje postrzegany przez Ciebie czas opóźnienia, wysiłek i poświęcenie, aby uzyskać wartość z tego newslettera).
Zanim przejdziemy dalej, to musisz wiedzieć…
Kim do cholery jest Alex Hormozi?
Alex Hormozi to amerykański przedsiębiorca, inwestor i ekspert w dziedzinie odzyskiwania wartości. Jest założycielem i CEO Acquisition.com, firmy zajmującej się pomocą przedsiębiorcom w maksymalizacji wartości ich firm.
Hormozi zyskał autorytet dzięki swojemu doświadczeniu w budowaniu i skalowaniu wielu odnoszących sukcesy firm w różnych branżach. Zaczynał od zera i zbudował imperium biznesowe warte wiele milionów dolarów. Jego filozofia koncentruje się na tworzeniu wyjątkowej wartości dla klientów i optymalizacji każdego aspektu biznesu.
Poza sukcesami w swoich własnych przedsięwzięciach, Hormozi jest także cenionym doradcą i mentorem dla innych przedsiębiorców. Jego książka "100M Offers: How To Make Offers So Good People Feel Stupid Saying No" stała się bestsellerem i jest uważana za obowiązkową lekturę dla każdego, kto chce tworzyć oferty nie do odrzucenia. Na swoim blogu zrobiłem krótką recenzję.
Prompt do ChatGPT
Zauważ, że prompt składa się z 2 kroków.
Krok 1: Oceń swoją ofertę
Krok 2: Pozwól Hormoziemu stworzyć dla Ciebie ofertę nie do odrzucenia
Przyjrzyjmy się każdemu z nich:
Krok 1: Oceń swoją ofertę
Pierwszy krok tego promptu daje Ci 4 rzeczy:
Wyniki dla każdej z 4 części równania wartości
Ogólny "Wynik Oferty", aby ocenić Twoją ofertę
Praktyczne sugestie, jak poprawić każdy wynik równania wartości
Dwie sugestie alternatywnych ofert z jeszcze wyższymi wynikami oferty
Oto prompt:
Wciel się w rolę Alexa Hormoziego i oceń moją ofertę.
W ramach kontekstu, moja oferta to:
[OPISZ DOKŁADNIE SWOJĄ OFERTĘ LUB WKLEJ TREŚĆ ZE STRONY]
Twoim zadaniem jest ocena mojej oferty na podstawie czteroczęściowej struktury równania wartości Alexa Hormoziego:
Jak bardzo pożądany jest wymarzony rezultat tej oferty w skali od 1 do 100? ("Wynik Marzeń")
Jak wysokie jest postrzegane prawdopodobieństwo osiągnięcia tego rezultatu w skali od 1 do 100? ("Wynik Sukcesu")
Jak wysokie jest postrzegane opóźnienie czasowe między zakupem produktu a osiągnięciem obiecanego rezultatu w skali od 0.1 do 1? ("Wynik Czasu") Im większe opóźnienie, tym wyższy wynik. Idealnie, opóźnienie to powinno być jak najmniejsze.
Jak wysoki jest postrzegany wysiłek i poświęcenie w skali od 0.1 do 1? ("Wynik Wysiłku") Im większy postrzegany wysiłek, tym wyższy wynik. Idealnie, postrzegany wysiłek i poświęcenie powinny być jak najmniejsze.
Po ocenieniu każdego z czterech komponentów, oblicz "wynik oferty", który jest kalkulowany następująco:
Pomnóż "Wynik Marzeń" przez "Wynik Sukcesu"
Pomnóż "Wynik Czasu" przez "Wynik Wysiłku"
Podziel iloczyn wyników Marzeń i Sukcesu przez iloczyn wyników Czasu i Wysiłku, aby uzyskać "wynik oferty"
W swojej odpowiedzi, podaj praktyczne porady, jak mogę zmodyfikować moją ofertę, aby uzyskać wyższy wynik dla każdego z czterech komponentów struktury równania wartości.Wiem, że ten potężny prompt może przerażać jak pismo z Urzędu Skarbowego, ale zaufaj mi - po zastosowaniu kolejnego kroku zadzieje się magia.
Krok 2: Niech Alex Hormozi poprawi twoją ofertę
Po udzieleniu odpowiedzi przez ChatGPT na polecenie z kroku 1 wpisz następującą komendę:
Popraw tę ofertę tak bardzo, jak tylko chcesz, aby osiągnęła idealny wynik oferty 1,000,000
(Wynik Marzeń = 100, Wynik Sukcesu = 100, Wynik Czasu = 0.1, Wynik Wysiłku = 0.1)Po użyciu obu promptów będziesz miał informację zwrotną na temat oferty, dzięki czemu będziesz mógł ją ulepszyć, a co za tym idzie - sprzedać więcej swoim klientom i zarobić więcej pieniędzy.